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第14章(1/3)

YH 果我们能解决他们的疑虑,也就能迅速帮我们建立关系。

” 杨安鲁讥笑道:“说得轻巧,可怎么解决他们的问题?难道我们还要手把手帮他们设计,运维,拓展市场?” 周乔点头:“是的,我正是这么想的,我们领客户入门,教客户怎么营销,传授行业经验,帮客户成长。

” 杨安鲁反问:“谁去?你去吗?” “可以啊,为什么不?” 周乔重新看回他的脸,漾出一个自信的微笑。

作者的话 梁鹤 作者 2021-05-01 回头捉虫! 10大将能为我用,也能为敌所用 杨安鲁说:“我觉得你这不是销售的思路,你这是去做慈善的思路。

”底下有人对视欲笑,但要去看蒋爱德脸上的阴晴表,见他没反应,才敢把嘴扯圆了笑出来。

周乔并不在意他的讥讽,莞尔道:“正是你这种刻板的销售思路才会让客户对大部分的销售失去信任,极不待见,数通科技的那几位副总我以前也都见过,个个都懂销售套路,即使表面热情,心里也未必真的把销售当回事,运维和市场部就更不用说,经理都是技术出身,对销售本能不信任。

所以,换个思路才是有别其他家的关键。

”杨安鲁脸上挂不住,蒋爱德却颇有兴趣插话问:“那你有什么计划?”周乔道:“我的想法是,我们还是要继续和王总的人联系,同时,我们还要争取更多刘总的人,我可以下周就动身去上海。

”蒋爱德问:“你需要什么资源?”周乔想了想说:“我要一个有技术能力强的人,也要一个市场经验丰富、口才好的人。

”“那让技术经理老许跟你去,至于市场经验丰富、口才好的人,你得问问对面的人,杨安鲁,你手下一直跟着这项目,不如你举荐几个。

”杨安鲁想到蒋爱德要惩罚他一下,但没想到切华南资源只是第一步,这第二步是上来就要分掉他手里的大客户,心下一惊,但面上还不能露,只淡淡一笑:“可以啊,不过,我丑话说在前头,也是提醒各位一句,上海分公司的经理只是底下一帮打工的中层干部,决策层还是在刘总和王总那一层,如果到时候我们费了半天劲人家还不选我们,那我们可就白忙乎了。

”“销售在决策层也做了不少工作了,但很明显,我们和华耀比起来,已经没法打感情牌了,那不如就抓需求牌,从业务上下手。

”周乔抬了抬眉毛,直视杨安鲁。

杨安鲁刚要反驳,蒋爱德打断:“我看可以,要不就这样,杨安鲁,你带着团队跟周乔一起去上海,顺便你也能帮她尽快上手这个项目……拿下数通你们都有奖金,拿不下就一起回来受罚

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