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第589章 生子当如……(1/3)

“No.24的源计划系列卖得怎么样?” “老板,洛杉矶、圣地亚哥、旧金山、奥克兰、萨克拉门托……43个主要城市有33个已经脱销,是我们卖得最好的一款鞋,剩下的10个城市库存也没了……” “那加州地区就先别卖了,全部停售吧,把消息发出去,周围的俄勒冈州、内达华州、亚利桑那州还有货没卖完……” “已经开始操作了,加州全体脱销的通稿马上就要开始。

” 张昊和佩林卡正聊着,科比问道:“我们为什么不多准备点鞋?” 张昊应道:“其实我们准备得已经够了,按照我们的调查统计,如果有100个人对我们的鞋感兴趣,有50个人愿意掏钱,那么已经有40个人买到鞋了,也就是还有20%的人没买到。

” “啊?”科比疑惑地问道:“为什么不让他们每个人都能买到?” “鞋这种东西,卖出去了才是钱,准备太多,没卖完,那就是一堆塑料垃圾,只是看起来有好多人还没买到,实际上我们情况不是这样,说有20%的人没买到,但我们如果真的按照调查结果百分百准备好货源,那么绝对会出现卖不完的情况……反而控制好供给,对未来的销售有好处。

很多没买到且不确定买不买的,看到绝大多数人都买到了,有一部分会更想要得到,还会形成扩散,带动更多的需求。

而且买到鞋的人看到有人想要却没买到,会有一种优越感,下一次出新品,会刺激到这部分人的需求……” 洛杉矶全明星,这和以往的全明星周末很不一样,是非常好的打开美国市场的机会。

加州是美国GDP最高的州,张昊在这里有极高的人气,X体育的运动装备在这里一直卖得很好,但还没有到统治级,他准备借这次机会好好操作一把,围绕加州往周边辐射。

顺带也把科比这个新的代言人推到高点,耐克那边签了湖人队新秀詹姆斯,正在这个地区发起反攻。

这次得一波把耐克在这个地区压垮才行。

除了卖鞋本身,还有就是要制造话题,有了热度,他的X体育的知名度才会更高,才能围绕加州、华盛顿州、新泽西州扩大市场。

伊利诺伊州那边,已经有了科比这个代言人,但没有一炮而红的机会。

这次,张昊想到了办法搞事情。

听了一会儿,科比大概听懂了张昊的‘饥饿营销’策略,听起来,好像很厉害的样子,记下来先…… 2月9号,赛季中期的赛程全部结束,2月10号,超音速队在洛杉矶客场打完快船队的第二天,张昊开始了宣传活动。

张昊其实就只负责自己的宣传活动,他当初提出了雷老板那一套之后,具体的操作细节,是他爹张卫东和合伙人佩林卡一起搞,到现在,营销活动其实已经到了尾声了。

他只是在营销活动差不多要结束的时候,听下报告而已。

这次全明星周末前,科比也已经开始作为X体育的代言人开始工作。

‘源计划’系列,是张昊随便想的一个名字,但这个主题,还挺符合科比、卡塞尔、本·华莱士、皮尔斯、姚明……等人这次商量着来的设计风格。

现在,X体育还在创业期间,没有走精品系列,不想当小众球鞋,所以是走的走量路线。

大本钟系列、ET系列赚钱了,加上从耐克那里喝到的联名鞋赚的钱的汤,有了一定的基本积累,开始走量,铺开市场。

休赛期,与科比签了一份和耐克给詹姆斯的代言合同相当的7年9000万美刀的合同后,张昊就向各大代言人提出了新赛季签名鞋的设计风格要统一这件事。

关系,除了本·华莱士和卡塞尔关系不错,王治郅、姚明、胡卫东等人关系不错,其他的皮尔斯与科比、皮尔斯与本·华莱士、科比与卡塞尔、科比与胡卫东、阿泰斯特和诺维斯基……反正有很多关系不咋滴的,但代言嘛,赚钱嘛,大家还是商量出了一个统一的设计风格——朋克风。

这些人不都有自己的签名鞋,像胡卫东、阿泰斯特、拉希姆等就没有签名鞋,但他们也参与到了设计中,毕竟他们也要穿这些鞋做宣传。

有一丢丢的非主流,但还挺好看,作为最终决定风格的设计大佬,大本钟的审美杠杠的。

最后,张昊取了‘源计划’这个系列名字,还给注册了商标。

源计划NO.24、源计划·真理、源计划-ET…… 顺带的,张昊想了好多个系列的名字,提前把商标给注册了。

张昊还准备好了,有那双鞋卖得特别好,隔几年还可以以‘新科技’为噱头,搞出什么‘至臻’、‘炫彩’…… 如果是和别的品牌的营销对轰有压力,那就再搞出什么‘冰雪节限定版’、‘万圣节限定版’,换个色就行了。

听张昊简单的说了下关于‘饥饿营销’的理念,科比觉得这个营销策略肯定会创造很热门的话题——只是绝壁会被骂。

但是吧,赚钱嘛,最大化的开发商业价值,这个,科比也想要。

看着乔丹进入NBA9年时间,1993年退役的时候,就已经拥有了耐克的股份,还有了以他的名字命名的新球鞋品牌。

看着张昊进入NBA也是第9年,已经有了自己的品牌,且在凶猛的朝着老品牌们发起冲击…… 科比也想,但他不会,既没有张昊那么强的能力、也没有乔丹那么好的运气,那就跟着张昊混,跟着张昊学。

现在这个营销手段的负面影响会不小,但科比接受了,反正他一直以来都是争议性最大的球员。

单论争议性这一点,张昊、乔丹、魔术师都没科比争议大。

但科比也是罕见的能把争议转化为人气的球员,争议越大,人气越高。

…… 张昊进入NBA以来热度最高、星光最璀璨的全明星周末,在2004年2月13号开始了。

这个星光璀璨,指的是参与的演艺界明星最多。

洛杉矶,是真正的文体不分家。

如果换个城市,张昊今年夏天去拍部电影、明年夏天甚至拍一部连续剧,早就被炒上天了——不职业、爱玩儿…… 但他是在洛杉矶打出来的,那就不一样了。

这些场外的事情,只要不太拉垮,不拉垮到像原本时空里的8号球员出专辑自己花钱买回去维护面子那种程度,都是很棒的职业生涯点缀。

在洛杉矶打球,就得有这样一些有的没的的新闻。

今年的全明星周末,活动,是手里有全美直播节目的主持人主持,活动的嘉宾,是好莱坞明星,就连新秀对抗赛的赛前和中场休息的演唱歌手,都是几天前刚拿到了格莱美奖的歌手。

‘绅士时代’的新秀对抗赛,重新焕发了生机。

由张昊提出来的一二年级东西部对抗赛在实践成功后,现在固定下来了。

张昊一开始就那么一说,而他对这事儿有印象,是因为亚当·席尔瓦当NBA总裁的时候,关于全明星,亚当·席尔瓦就这么一个改制做得好,其他的全明星改制,把全明星改得收视率一年不如一年……但新秀赛的改制,确实是把被1998年停摆玩儿坏了十几年的新秀赛给救活了。

只是到了十几年后,虽然救活了新秀赛,让新秀赛没有到被取消的地步,但那么多年过去了,新秀赛也早就成了随便打打的比赛。

而现在的新秀赛,还延续着90年代后期的那种‘面子之争’。

张昊去看了新秀赛,名单看起来很厉害! 去年的新秀对抗赛姚明退出了,今年没有。

因为就这么一次机会了,再退出,以后想进都不可能进了。

东部队由姚明、柯克·辛里奇、波什、哈斯勒姆、韦德、斯塔德迈尔、普林斯、TJ

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